芬兰户外巨头“统一规划”：Luhta用RELEX破解多品牌、多渠道库存“不可能三角”

2026年2月，芬兰赫尔辛基——当全球鞋服行业还在为库存积压与缺货的跷跷板效应焦头烂额时，欧洲最大的户外运动公司之一Luhta Sportswear Company宣布，正式启用RELEX Solutions统一规划平台，将需求预测、采购管理和库存优化整合为单一智能系统。这家拥有Luhta、Icepeak、Rukka、Dachstein等众多知名品牌、业务覆盖零售、电商和批发的行业巨头，正试图用一套“规划大脑”，破解困扰鞋服行业多年的“不可能三角”：既要满足多品牌差异化需求，又要实现全渠道库存协同，还要应对市场波动的敏捷性。

一、多品牌巨头的“规划之痛”

Luhta Sportswear Company是欧洲户外运动和休闲服饰领域的领导者，业务涵盖服装、鞋类和配饰的设计、制造与销售。旗下品牌矩阵强大：Luhta定位休闲时尚，Icepeak主打运动户外，Rukka专注高性能防护，Dachstein则以登山装备闻名。这些品牌通过自有门店、电商平台和全球零售合作伙伴触达消费者。

然而，正是这种多品牌、多渠道的复杂结构，让集团的规划管理面临巨大挑战。每个品牌有独立的定位和销售节奏，批发、零售、电商三种渠道的需求特征截然不同，传统模式下，各渠道的预测、采购和库存管理各自为政，数据割裂、流程分散，导致要么库存积压，要么畅销款断货。

Luhta DTC发展总监Panu Suominen直言：“一致的仓库可见性和简化各种KPI指标的能力，赋予了我们所需的敏捷性，既能尽可能高效地服务批发客户，又能在选定的市场区域发展直接面向消费者的业务。”

二、破局之道：端到端统一规划平台

经过严格评估，Luhta最终选择与RELEX Solutions合作，部署其端到端规划解决方案。这一决策背后，是对新一代规划能力的清晰认知：传统的单点优化已经无法应对多品牌、多渠道的复杂性，企业需要一个统一的平台，将需求预测、采购计划和库存管理整合为闭环。

RELEX为Luhta提供的解决方案覆盖三大核心能力：

第一，机器学习驱动的需求预测。系统基于历史销售数据、季节性趋势和外部因素，自动生成精准的需求预测，覆盖零售、电商、批发全渠道。这意味着，无论是Icepeak的冬季运动系列，还是Rukka的高性能防护服，都能基于统一的数据模型进行预测。

第二，采购计划与需求预测的智能整合。当需求预测发生变化时，系统自动调整采购计划，确保采购与需求实时对齐。这种“预测-采购”闭环，从根本上解决了传统模式下计划与执行脱节的顽疾。

第三，库存优化的全局视野。通过统一的库存视图，Luhta可以实时掌握全球各渠道的库存状态，动态优化补货策略，既能减少过度库存，又能避免缺货损失。

三、核心价值：从“割裂”到“统一”

Luhta此次规划升级的核心价值，可以概括为三个“统一”：

数据统一：所有品牌、所有渠道的规划数据基于同一套模型，消除信息孤岛，形成单一事实来源。

流程统一：从需求预测到采购计划，从库存分配到补货执行，全流程在同一平台上无缝流转，减少人工干预和跨系统对接成本。

决策统一：管理团队基于统一的数据和仪表盘进行决策，避免各渠道、各品牌各自为政的“局部最优”陷阱。

Panu Suominen对这一转型寄予厚望：“一致的仓库可见性和简化各种KPI指标的能力，让我们获得了所需的敏捷性。”

四、行业启示：规划一体化成为新趋势

Luhta的实践，恰逢鞋服行业对“规划一体化”关注度的升温。RELEX Solutions制造业务部总经理Stefano Scandelli对此评价：“Luhta代表了一个激动人心的机会，展示了端到端规划如何改变运动服行业的运营。通过选择RELEX，Luhta将实现更好的协作、共识规划效率和市场动态响应能力。”

这一趋势与NRF 2026上Infor发布的行业洞察高度吻合。Infor指出，下一代零售将由“智能编排”定义——跨越整个企业，将产品、需求、供应、履约和财务连接在一起，使每一个决策和行动都建立在可信数据、受控流程和盈利结果之上。Luhta的RELEX部署，正是这一理念在规划侧的具体实践。

对于鞋服企业而言，Luhta的案例提供了三个重要启示：

第一，从单点优化走向全局协同。 在品牌矩阵日益复杂、渠道日益分散的今天，单点优化已经无法支撑整体效率，企业需要统一的规划平台，实现从需求到采购、从库存到补货的全局协同。

第二，用AI替代经验预测。 传统的需求预测依赖商品经理的经验判断，而机器学习算法能够基于海量数据和复杂变量，生成更精准、更动态的预测结果，为采购和库存决策提供可靠依据。

第三，规划与执行闭环。 只有当需求预测与采购计划、库存分配实时联动，企业才能真正实现“按需生产、按需采购”，从源头解决库存积压与缺货的矛盾。

五、展望：统一规划开启增长新篇章

随着RELEX平台的逐步部署，Luhta将获得前所未有的规划能力：更精准的需求预测、更高效的采购执行、更优化的库存配置。这不仅是效率的提升，更是竞争力的重构。

在运动服饰市场日益激烈的竞争中，那些能够快速响应市场变化、精准匹配供需的企业，将占据先机。Luhta通过统一规划平台，正在为自己构建这样的能力基础。

正如Stefano Scandelli所言：“对库存规划更高准确性和信任度的关注，将为创新、未来增长和卓越运营奠定坚实基础。”对于Luhta而言，这只是一个开始。当统一的规划大脑真正运转起来，这家芬兰户外巨头将在全球市场上迈出更稳健的步伐。